معلومات حول برنامج الدراسة:

مدة الدراسة: 230 ساعة / 6 شهور , ثلاث محاضرات أسبوعياً بمعدل ساعتين للجلسة الواحدة .
أسلوب الدراسة: البرنامج مصمم .
لغة الدراسة: إنجليزي ، يمكن اختيار اللغة العربية .
رسوم الدراسة الأساسية : 50.000 ل.س

أهداف البرنامج:

زيادة المعارف و الأدوات و التقنيات اللازمة لإدارة جميع الجوانب المتعلقة بتقنيات التسويق الدولي من حيث دراسة و تحليل : أساسيات التسويق الدولي - دراسات السوق - سياسات الترويج الدولي - تقسيم السوق - التوزيع الدولي ..الخ.

موجه إلى:

البرنامج موجه إلى جميع الأشخاص الذين يرغبون في التخصص في مجال التسويق الدولي.

برنامج الدراسة يعتمد بشكل كبير على أسلوب دراسة الحالة المصغرة.

محاور الدراسة:

المفاهيم و المصطلحات المفتاحية في التسويق الدولي و طبيعة عمل التصدير .
الأدوات المفتاحية و مصطلحات دراسات السوق الدولية و الأسلوب الأمثل لتطبيقها عمليا .
- أهمية اختيار إستراتيجية التسعير الدولية المناسبة و المعايير المستخدمة في عملية التسعير بناء على قوانين و شروط الـ incoterms
أهمية اختيار إستراتيجية الترويج الملائمة عند دخول أسواق التصدير، تأثير الصورة الدولية country's international image لكل بلد أو قطر و التعرف على الأسلوب الأفضل للترويج on-line بشكل فعال.
المناطق المفتاحية لسياسة المنتج الدولي .
تجزئة و تقسيم السوق، العلامة التجارية و إدخالها في الأسواق الجديدة، و أهمية ذلك في التسويق الدولي.
- أهمية التخطيط لإستراتيجية توزيع ملائمة ، بدائل التوزيع المتاحة أمام المصدرين ، شرح المعايير المستخدمة حين اختيار بديل تسويقي و تحليل الاستراتيجيات التي من الممكن أن تنفذ لصالح المستهلكين أو المنتجات الصناعية.
كيف أن اختلاف و تنوع الثقافات يمكن أن تؤثر في نتيجة الخطة التسويقية . الاستراتيجيات المفتاحية للتعامل مع الثقافات الجديدة .
إستراتيجية التنافس و المنافسة الدولية. القوى الخمس لنموذجSwot Analysis ، Chain Analysis.
تطوير المهارات اللغوية في القراءة أو الفهم.

· فصل التسويق الدولي

التسويق الدولي : تحليل و دراسة أي نوع من الشركات باستطاعتها التصدير| المصادر و المتطلبات اللازمة للتصدير و دراسة تحليلية لبداية أنشطة المصدر | تحليل SWOT | فهم مصطلح " فكر بشكل دولي و تحرك بشكل محلي " في الاستراتيجيات الدولية و أهمية التسويق الدولي المختلط .

دراسات السوق : دراسات السوق الدولية | ماذا نصدر ؟ أين نصدر ؟ كيف نصدر ؟| أساليب التطبيق و العمل | دراسة سوق تحليلية للأسواق.

سياسات التسعير الدولي : مقدمة في سياسات التسعير الدولية | الأسعار الدولية و قوانين الـ Incoterms | طرق حساب السعر النهائي للمنتج | استراتيجيات التسعير الدولية | استراتيجيات التسعير و التجارة الإلكترونية.

سياسات المنتج الدولي : مفاتيح المناطق key areas الخاصة بسياسة المنتج | أهداف المنتجات المحلية | المنتجات في الأسواق الدولية | استراتيجيات المنتج | المنتجات الإلكترونية e-Product.

تقسيم السوق ، العلامة التجارية ، الإعلان عن ماركة تجارية : تقسيم السوق على نطاق دولي | مجالات و معايير تقسيم السوق | استراتيجيات الأسواق المستهدفة | مراحل تقسيم السوق | أهمية العلامة " الماركة" التجارية في الاستراتيجيات الدولية | استراتيجيات العلامة التجارية في الأسواق الخارجية | الإعلان عن ماركة تجارية في الأسواق الدولية | استراتيجيات ترويج العلامة التجارية .

التجارة - إدارة أعمال متعددة الثقافات : مفهوم الثقافة | الديانات السماوية | الثقافة و التجارة | نظريات : Edward Hall, Greet Hofstede, Trompenaars | حالات دراسية في بعض الدول | تحليل و فهم الطبيعة المختلفة للثقافات المختلفة و التعرف على كيفية تكييف استراتيجياتنا التسويقية في الدول ذوات الثقافات المختلفة

إستراتيجية المنافسة و المنافسة الدولية : استراتيجيات المنافسة و المنافسة الدولية | الإستراتيجية الدولية . إستراتيجية audit | نموذج Five forces | تحليل SWOT | تحليل Value chain

لغة إنجليزية : تنمية و تطوير مستوى القراءة لدى الطلاب | تقوية مهارات النطق | تحسين مستوى الفهم و الاستيعاب في المحادثات الجارية باللغة الإنجليزي.